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第八章 矛盾处理

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    午后,一个大超市内,室温很惬意。

    一个眉目清秀,身材微胖的售货小妹正和杜明涛闲聊,顺手拿出一盒巧克力递给他。“明涛,送给你!”她微笑的看着他。

    环顾左右,杜明涛将巧克力接下并迅速的放入包内。“这么客气啊,下次请你吃冰淇淋!”

    “你已经所三次了,到现在还没见你冰淇淋的影子呢!”她嗔怒的看着杜明涛,眨巴眨巴眼睛,“要不现在就请吧?”

    “你不怕发胖?”

    “不怕,你请我就吃。”

    杜明涛从冰柜拿出一个冰淇淋,结帐后拿给售货小妹,“贿赂贿赂你,多帮我推推产品啊!”他笑着说,“这个月我任务还没完成呢,赶快让你们经理进点货,帮我完成任务就继续请你吃冰淇淋”

    售货小妹慢慢吃着冰淇淋,看了一眼旁边其他售货员投来羡慕的眼光,“知道啦,你就不会说点别的?”她显然心情很好。

    “那就弹棉花吧!”说着,还做出个弹棉花的姿势,嘴里还发出“崩——崩——”的声音,惹得女孩儿一阵笑声。

    “就你贫,这几天很少见你来呀,忙什么呢?是不是又看上哪个姑娘了?”

    “那儿有,我整天忙得要死,哪儿有那闲工夫!今天不是凑空来看看你嘛?”杜明涛露出嘿嘿的坏笑。

    “真的假的?就知道骗我!”女孩儿嘟囔着,添了一口冰淇淋。

    我跟着徐峰跑了一二十家终端,累的浑身大汗,肚子也咕咕直叫。徐峰到旁边一家蛋糕房,买了点蛋糕和两瓶啤酒,找了一个安静的小区,把自行车放到一旁,我们席地而坐。

    “今天感觉怎么样?学到什么没有?”徐峰问,递给我一块儿蛋糕,自己又拿了一块儿送到嘴里。

    “很累,前天是杜明涛,昨天是于芳芳,今天是你。以前谁跑过这么多路啊,真还有点不太适应。”我看着他说。

    “慢慢你就适应了,现在还只是刚起步。我刚开始累的腿都肿了,没有老员工带,全是自己跑的。”

    “我什么时候分区呢?”我无奈的说。

    “估计快了”他打开啤酒,“现在对你来说是最自由也最关键的时候,这点累不算什么,就当是学费了。”

    我喝口啤酒,从最凉到胃,整个身体都抖擞了一下。“我感觉现在很无聊,整天跑也跑不出个子丑寅卯来。”

    “这你就错了,你现在每天都有一个人带,所以最重要的不是了解产品,而是去仔细观察不同销售人员的销售方法和沟通技巧。我给你说过的,技巧很重要,你现在还没有成行的一套思路,所以只能去借鉴别人,弥补自己。我今天带你转了一圈,你说说学到了那些东西?”

    “学到了那些?价格都记熟了,竞品也了解了个大概,其他没什么了吧?”我问。

    “晕,我那么辛苦带你去谈终端,算是白跑了一个上午,早知道还不如直接泡网吧呢?”徐峰郁闷的说,然后沉默了良久才开口道:“我的销售方法是什么?有什么特点?”

    “很会说话!”我随口道。

    “我靠,不会吧,大哥!”他差点把酒喷出来。“和我一块儿,你当是来玩啊?昨天你跟着于芳芳学到什么没有?”

    我低着头,“她说话很大方,和终端客户聊天很有一套,年龄大的女士聊家务,年轻男士聊经营,知道的很多,知识也很广泛。”我理了理思路,慢慢回... -->>
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