第八十四章：改革和扩张

林晓光再次说：“改直营为代理，体制要改，3级变2级，你们每人带17个总代，这17人再带17个分代，跟他们说清楚，代理之后，他们赚到的钱会更多。”

    蒋学武便计算开了，这样下来，他一个人不管直接和间接，能管辖289个人，和以前差不多。

    肖坤也算了下，当下点头。

    郭红兵还有些疑虑：“这样一来，108个二级下线，他们手底下的人被我们拉走，可能会不干。”

    “听话的，给钱赚，不听话的，哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。

    于是再无异议。

    林晓光接着说：“不管体制再怎么调整，还是要让他们赚到钱，才能让他们继续跟着我们干。”

    “以前一所学校一个人负责，这种情况绝不能再有，按照这些天的情况，平均下来，一所学校，十三天一共能卖出去189，算起来还不到19块钱，一毛中我们抽7分，就是13.23块钱。”

    “还剩下5.67块，给总代和分代分。”

    “按照总代抽1分、分代抽2分算，总代拿1.89块，分代拿3.78块，假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片，他能拿到37.8块钱，算是可以了。”

    “而总代管理17个分代，他能抽17个分代一半的钱，也就是321.3块钱，已经很高了。”

    “至于总代和分代具体怎么分成，咱们不管，但要保证公司的七分。”

    林晓光看向三人，表情有些严肃，说道：“红兵，学武，小坤，四月份我们必须抓紧干，向北平郊区扩张，不然按照40/35/30开工资，这样下去，咱们四月份要开出去27000块工资。”

    “而现在，只入账一万三，必须抓紧了。”

    听罢，郭红兵也被吓一跳，站起身来说道：“小光哥，你放心，我回去之后按你说的做，你给我面子，不让我在兄弟们面前丢脸，我也绝不让你难做。”

    蒋学武也跟着表态：“小光哥，你放心，这事一定听你的。”

    比较木讷的肖坤，也点头称是。

    临走前，林晓光再次嘱咐他们：“发工资的时候，一起发，表现不好的，可以适当减少，表现优异的，可以适当增加，谈话改变销售模式的时候，要分开谈，一个一个，别给他们串联的机会。”

    三人点点头。

    等他们一走，他终于露出一丝笑意，到现在，终于找到解决破产的办法了。

    这事要做好，画片也能赚大钱。

    就像他刚才说的，从直营变为代理制度，一级下线们肯定答应，因为成为总代后，他们手里拿到的钱大大增加了。

    以前的三级下线体制，现在直接取消中间一级，一级下线变为总代，二级下线直接取消，三级下线变为分代，总代任务不变，直接管理的人变多，分代任务不变，不过任务加重了，以前只管1所学校，现在最起码要管10所学校。

    总代比以前更赚钱，当然答应。

    至于分代们，任务加重，但还能赚钱，也得忍下去。

    除非总代们自愿降低分成，把自己的钱分给手下的分代，但这种可能性很少，谁愿意把嘴里的肉吐出来。

    当然，还有另一种情况，总代们对公司抽七分利，不太满意。

    这种可能性不是没有，但几率极低，因为这活他们不干，还有别的人干，十七个人，也不是很难找。

    破产这事，暂时解决了。

    林晓光回到学校，正好《青年文摘》4月刊发行，也是全国范围内第一期。

    ……