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第二十章 零售市场

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    海津的鞍山西道和上京的中关村,都是电脑商的集中地,高校林立,光盘销量巨大,利润远远超过宁东的市场多的多,当然,竞争也激烈的多,在这里,根本不可能做到垄断,价格也不会像宁东的价格那样高。

    买下国棉一厂,一方面是因为顺通物流的需要,一方面是为了新建光盘生产线。

    广州的生产线,在原来的两条生产线的基础上,又增加了两条线,依然还要全负荷的生产,但还是供不应求。加上广州顺通快件中转站所需的地皮越来越大,已经没有地方再让他扩充光盘生产线了。

    在光盘的需求上,北方由于高校众多,学生数量也远远超过南方,而学生,绝对是软件光盘最大的需求。所以,光盘销量也比南方高的多,与其在南方建立生产线,还不如,就近生产光盘,节省物流成本,对新软件的反应速度也超过南方。

    几天过后,张毅和国棉一厂的领导达成了购买厂区的协议,有着上次和宁东毛纺厂的操作经验,这次轻车熟路,一切流程合法合规。上级主管部门指示,全体职工大会签字,都是必须的程序。附加条件很简单,张毅如果招工,优先招收国棉一厂的职工和职工家属。

    唯一和宁东毛纺厂的不同之处在于,张毅采用一次付清的方式,没有选择分期付款。毕竟,对于现在的他来说,资金压力并不大,每天光盘的利润,让他的财富成几何级的膨胀。这样优秀的地理位置,还是一次扫清尾巴为好,免得夜长梦多。

    新成立的微硬软件公司,顺通物流,分别和张毅签定了租赁合同。一切都在合法合规中进行。

    随后一段时间,订购的两条更先进的全自动光盘生产线,顺利安装。

    不久之后,海津的鞍山西道光盘市场,和上京中关村光盘市场上,出现了一批身着统一制服的,身材性感的靓丽女人。

    这些女人背后和胸前写着微硬软件,购买光盘的it宅男们,被这些女人们熟练的介绍,迷的神魂颠倒。

    忽悠着进入了房间后,才发现,这和市面上其他倒卖光盘的商家完全不同:其他卖光盘的,房间光线昏暗,拿着一个个装满光盘的小塑料筐子,或扔在桌子上,或扔在地上,大家只能蹲着挑选。条件奇差无比。

    而这里呢,房间装潢的亮堂堂的,摆满了一个个书架,书架上,光盘一张张的,排列的很整齐,靠近墙的位置,放了好多台电脑,挑好的光盘,可以现场测试是否适合自己。

    靓丽女人们,每个都非常了解软件,宅男们需要什么软件,她们很就能找到书架上相应的位置,并且对这些软件做出专业的点评,让人不禁惊诧这些人的职业素养。

    女导购鼓励大家多带同学和朋友来这里购买光盘,如果量大的话,不但可以获得一份详细专业的软件使用说明书,说明书是光盘版的,无法复制和传播。还可以在留言薄上留言,选择一款软件让微硬公司的专家来帮助破解。

    购买光盘的人现在才注意到,这个微硬软件怎么听起来这么熟悉,原来就是近期在光盘市场上出了几套破解合辑的微硬软件,这家软件公司的技术实力很变态,不但破解大量软件,还会自己开发软件,现在流行的微硬压缩软件,界面简洁,功能强大,还是免费的。

    何况,他们这里条件这么优厚,价格和外面卖光盘的,还是一样的价格,大家在心里默默的下决心,以后购买光盘就是这家了,要介绍更多的朋友来这里,说不定还能让对方帮忙破解一款软件呢!

    微硬软件,就像一股清风,搅动了软件光盘市场,完美的购物体验,完美的职业导购,更完美的破解软件。

    疯狂的销量,让同行各种羡慕嫉妒恨,但是对方的销售策略,他们却很难复制,这些靓丽的女导购熟悉软件的程度,详细的光盘说明书,破解软件的水平。三个巨大的门槛成为了他们复制这种商业模式的拦路虎,不解决这些,根本没办法和他们价格相同的微硬软件竞争。

    后来了解到,他们是自己公司生产的光盘,对外的批发价格,比他们这些人的拿货价格低了不少。

    谁也不会和钱过不去,陆陆续续的,海津和上京的众多软件光盘销售商,直接从微硬软件进货了,价格便宜,供货速度快捷,何必舍近求远呢!

    作为回报,张毅指示微硬软件,每张光盘的销售价格适当提高了些,把那些对价格敏感的低端客户适当分流到其他同行那儿处。

    自己吃肉,也得让别人有汤喝,生意之道,最忌讳吃独食,这样才能避免出现一些不必要的麻烦。

    即使有麻烦,张毅也不怕,每个光盘销售点,都有几名退役军人或者特种... -->>
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