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第二十九章 与华为的首次接触

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这样做我不是很理解。”刘凡问出了心中的疑惑。

    孙夏爽朗的一笑,自如的答道,“你可以去网上查一查我们有多少技术拿给同行使用,明明有机会双赢,为什么非要搞得鱼死网破呢?”

    刘凡本来就是一个从来不相信任何人的人,更不可能相信商业合作是出于好心或者单纯的个人好恶,所有商业合作的基础都是利益。

    就算华为确实是一家刘凡发自内心欣赏的企业,但一码归一码。

    而且刘凡很不喜欢双赢这个词,在他看来双赢是21世界几大诈骗词之一。

    这个世界上哪有什么双赢,双赢不过是你俩赢了,有个第三方输了而已。

    在线打车行业联手合作的时候,阿里和企鹅叫双赢,那车主输了就当没看见呢?

    刘凡冷静下来分析,对方看上自己的不用说肯定是技术优势,华为的硬件尤其是服务器虽然是全球十大品牌,但市场份额并不大,一旦跟自己的技术绑定如果自己发展的够顺利,对他们的硬件销量肯定是有帮助的。

    再反过来看自己的好处,跟华为合作资源优势一定会有,另外更重要的是,在互联网这个战场上厮杀,前期有几个靠谱且有实力的队友还是有必要的。华为的地位自不必说,而且华为算是刘凡心中比较喜欢的几个企业之一,就算从情感角度出发刘凡也不会排斥与华为合作。

    于是刘凡问道,“具体合作方式呢?”

    见刘凡看起来有兴趣,孙夏说道,“股权置换。”

    刘凡心中立刻打了个叉,开什么玩笑,华为现在股权多值钱,自己现在股权才值几个钱,但以后呢?

    因此刘凡毫不犹豫的拒绝道,“股权我是绝对不会拿出来的,我们还是讨论一下其他的模式吧。”

    “为什么呢?我们...”

    刘凡伸手打断孙夏,“我这人说话爽快希望孙哥别介意,绝对不可能就是绝对不可能,还是别在这个问题上浪费时间。”

    孙夏无奈,沉默了片刻后,调整好状态继续道,“我们尊重刘总的选择,那这样吧,我们做你的独家硬件供应商,价格绝对让你满意,你们在销售策略上改为绑定销售,当然,不是强制绑定,基本的商业操守我们的有的,你看怎么样?”

    “孙哥,便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。

    “刘总哪里的话,这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下,“而且汪总其实希望可能的话,我们想签署长期技术合作,如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放,另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持,我们是带着真正的诚意来的。”

    刘凡心中暗暗摇头,华为给的根本不是自己想要的,当然别人不了解自己也正常,于是决定主动提出需求,“孙哥,如果真的有幸合作的话,其实利润上我都可以让步,我只想要一样东西。”

    “哦?洗耳恭听。”

    “客户。”

    孙夏不自觉的米了眯眼,笑道,“刘总胃口挺大啊。”

    “是啊。”刘凡点头道,“我妈从小就说我爱吃,不然也张不了这么高的个子。”

    孙夏仔细打量了下刘凡,继续保持着微笑,“不知道刘总想要什么客户?”

    “你们搞不定的客户,你们竞争不过对手的客户,把这些资源共享给我,服务器还是用你们的。”

    孙夏假装喝酒,大脑高速旋转了一番,“刘总就这么自信?”

    刘凡不假思索道,“嗯,就这么自信。”

    “哈哈哈!”孙夏爽朗的大笑两声,拿起筷子道,“吃菜,吃菜...”
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